​訪看経営おたすけ隊

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営業支援失敗

マーケティングを行わないでの開業が、閉鎖につながった

◎A区

激戦のA区、宗教色を前面に出しているステーションで男性看護師二人と非常勤看護師二人の四人のスタッフが在職。

リハビリスタッフが在籍していない中、ケアマネージャーに向けての突破口が見えない状態。

開業1年後でも売上が50万円に届かない。

3ヶ月間営業するも問い合わせすら来ない状態が続く。

 

そんな中、不仲な男性看護師二人の間に溝が出来てしまい、2番手が退職。

キャッシュフローは良くなるが、売上の見通しがつかない。

管理者と話し合いの末、閉鎖をする。この地域は、マーケティングをするとご利用者様に対し、ステーション数が上回っている事が分かった。

管理者は、この地域に思い入れがあるとの事。

閉鎖的な地域での開業が、閉鎖につながった

◎S区

閉鎖的な地域であり、新規の事業所を受け付けない風潮にあるとオーナーに言われる。

弊社持ち前の突破力で新規の問い合わせを受けるも、なかなか繋がらない。

この事業所を好む居宅と、逆に受け付けない居宅がある事に気づく。これ以上の営業支援は、お互いの為にならないので協議の末、撤退をしました。